Ifølge World Economic Forum udgør beslutningsdygtighed og forhandlingsevne to af de ti vigtigste arbejdsmarkedskompetencer. For ledere i den offentlige sektor er evnen til at træffe beslutninger og forhandle løsninger på plads derfor helt centralt. Beslutningsdygtighed og forhandlingsevne er kompetencer som alle offentlige ledere bør mestre, uanset om de er topledere, mellemledere eller sagsbehandlere med et særligt ansvar. Beslutnings- og forhandlingsprocesser i den private sektor har ofte til formål at bidrage til at øge virksomhedens økonomiske bundlinje, mens de i den offentlige sektor primært drejer sig om at nå mulige løsninger på tværs af mange forskellige interesser inden for en given politisk-administrativ ramme. Inden for denne ramme er der dog et forhandlingsrum for lederen. Forudsætningen for at skabe gode resultater er, at lederen kender og bruger forhandlingsrummet og -mulighederne med omhu.

Formålet med faget er, at de studerende får viden om og kompetencer til at analysere og forstå politisk-administrative beslutnings- og forhandlingsprocessers baggrund, forløb og konsekvenser. Hensigten er, at de studerende bliver bedre til at begå sig i og drive politiske og administrative forhandlingsprocesser i offentlige organisationer – uanset hvilken rolle og formel position, de varetager.

Målet er, at de studerende opnår og kan demonstrere a) viden om politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser, b) færdigheder til at analysere politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser, samt c) kompetencer til bedre at forstå samt begå sig i og drive politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser.

Den obligatoriske litteratur består af grundbøger samt en række tidsskriftsartikler og kapitler. Grundbøgerne omfatter: Robinson, Nicolai (2012). Bedre forhandling. København: Jurist- og Økonomforbundets Forlag. Green-Pedersen, Christoffer, Carsten Jensen og Peter Nannestad (2015). Offentlig politik. København: Hans Reitzels Forlag Grundbogen ”Bedre forhandling” redegør for forhandlingsprocesser generelt. Bogen introducerer endvidere en række praktiske forhandlingsteknikker. Grundbogen ”Offentlig politik” fokuserer på, hvordan offentlig politik (policy) bliver til som et resultat af politiske processer (politics). Bogen introducerer en række teorier om politiske processer og offentlige beslutningsprocesser. Den endelige litteratur fremgår af læseplanen.